OEM болон ODM үйлдвэрлэлийн загваруудын хооронд ямар гол ялгаатай тал байдаг вэ?

Нээлттэй хэлэхэд, хэрэв та цээжний хувцас, жишээ нь футбол, поло футбол эсвэл өдөр тутмын бүсийг үйлдвэрлэх бренд бол OEM болон ODM-ийн аль нэгийг сонгох нь хэцүү байдаг. Энэ үнэн юм, яагаад гэвэл хоёр загвараар ч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж болно. Гэсэн хэдий ч дизайн хэн хийх, таны үйл явцад хэр их оролцох, хувцасны оюуны өмчийг хэн эзэмших зэрэг асуудлуудад маш их ялгаатай. Yingyan нь Япон зах зээл рүү 10 гаруй жил экспорт хийсээр ирсэн бөгөөд өдөр бүр энэ хоёр загварыг ашигладаг. Жишээлбэл, тэр Японы брендүүдийн захидалтын дагуу OEM цээжний хувцас үйлдвэрлэдэг ба хурдан хугацаанд бүтээгдэхүүн авахыг хүсч буй үйлчлүүлэгчдэд ODM загваруудыг санал болгодог. Таны төсөв, хугацаа хязгаарлалтаас хамааран брендэдээ тохирох загварыг сонгохын тулд гол ялгааг ойлгох нь маш чухал. Yingyan-ийн үйл ажиллагааны жишээн дээр тулгуурлан хамгийн чухал ялгааг авч үзье.

Дизайн эзэмшил: Таны бүтээгдэхүүний дүр төрхийг хэн тодорхойлох вэ?

OEM болон ODM-ийн хоорондын гол ялгаа нь загварын удирдлага юм. OEM (анхдагч тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэл) тохиолдолд бидэнд бүрэн боловсруулсан загварыг авч ирдэг — цээжний шугамын дэлгэрэнгүй мэдээллээс эхлээд POLO футболны оёдол хүртэл бүх зүйлийг хамарна. Үүнийг "Та зураад, бид үйлдвэрлэнэ" гэж ойлгох болно. Жишээлбэл, Япон гаралтай үйлчлүүлэгч чийдэмжлэх даавууны свитерийн нарийвчилсан загвар болон утасны хольцоо зааж өгч болно (яагаачаар чивэг үйлдвэрлэх нь утас сонгохоос эхлэн бүтэн үйлчилгээний хүрээнд хийгддэг). Yingyan компани нь загварын дагуу нарийвчлалтай ажиллахыг анхаарч, үйлчлүүлэгчийн хүсэл бодолтой таарч, эцсийн даавуу Японы JIS даавууны шалгууны шаардлагыг хангах, мөн гуравдагч этгээдийн шалгалтанд хариуцах болно.

Анхдагч дизайн үйлдвэрлэл (ODM) хийхдээ үйлдвэрлэгч эхлээд загварыг боловсруулж, өөрийн сонголтоор клиент нэгийг сонгоод, жижиг засвар хийхийг хүсэж болно. Ихэвчлэн Йингъянь компани дизайнергүй буюу гадаадын захидалттай орчуулагчидад зориулан ODM ашигладаг бөгөөд өөрсдийн тэмтрэг ба зуурагдсан босоо материал дээрх загваруудыг хөгжүүлдэг. Жишээлбэл, хэрэв ямар нэгэн клиент шинэ цамцны шугамыг хүсвэл гэхдээ тодорхой загваргүй байвал, Йингъянь тэдэнд хэд хэдэн хэлбэртэй хөндий, янз бүрийн материал (суналттай зуурагдсан, зөөлөн тэмтрэг) ашигласан өдөр тутмын цамцны загваруудыг үзүүлж болно. Клиент нэгийг сонгож, өнгийг нь хар руу өөрчилж, жижиг лого нэмэхийг хүсч болно. Ингэснээр клиент бүрэн бүтэн загвар боловсруулах шаардлагагүй болдог нь маш чухал юм. Чухал зүйл бол клиен тусгайлан загварыг өөрийн эрхэд авахын тулд нэмэлт төлбөр төлөх хүртэл анхдагч загварын эзэмшигч нь Йингъянь байна.

Брэндүүдэд энэ ялгаа маш чухал юм. Маш эгнэвтэр загварын стандарт шаарддаг япон байгууллагууд нь дизайн дээр бүрэн хяналт тавих боломжийг олгодог тул OEM-г илүүд үздэг. ODM нь жижиг Amazon-ын борлуулагчид шиг бүтээгдэхүүнийг хурдан гаргахыг хүсч буй үйлчлүүлэгчдэд илүү тааламжтай байдаг нь эхнээс нь загвар зохион бүтээх цагийг хэмнэдэг.

Үйлчлүүлэгчийн оролцоо: Та хэр зэрэг оруулалт хийхийг хүсч байна вэ?

OEM болон ODM загварууд нь клиентийн эцсийн бүтээгдэхүүнд оруулах хөдөлмөр, мөн удирдлагын түвшинд ч гэсэн ялгаатай. OEM-д клиент нь анхнаасаа бүх явцын туршид оролцоно. Энэ нь зөвхөн дизайн илгээхээс илүү их зүйл юм. Клиентүүд материал сонгох, туршилтын нийлүүлэлтийг баталж, жишээ нь свитерийн вандны өнгийг ч шийдвэрлэх боломжтой. Жишээ нь, хэрэв клиент 500 ширхэг захидалт брендт POLO футболка захидалт хийвэл, тэд эхлээд загварыг шалгаж, лого байрласан байдал, материал анх хүлээсэнтэй адил эсэхийг шалгана. Тусгайлан жижиг захидалт, жишээ нь хамгийн багадаа 100 ширхэг гэх мэт захидалт хийх үед жижиг партийн захидалтанд үзүүлэх уян хатан байдлыг ашиглах боломжтой тул том зардал гаргахгүйгээр OEM үйл явцыг дуусгах боломжтой.

ODM нь бусад сонголтуудаас илүү цөөхөн оролцоо шаарддаг. Хэрэглэгч оролцохоос өмнө үйлдвэрлэгч ихэнх ажлыг хийж дуусгадаг. Ингэснээр Иньянь япончуудын чанарын стандартад нийцүүлэн янз бүрийн даавуу турших, загварын хэмжээг тохируулах зэрэг ажлуудыг хийгээд хэд хоногийн турш хлайн цуврал хур татсан цамцны ODM-ийг боловсруулж болно. Хэрэглэгчид ирэх үедээ зөвхөн дуртай зүйлээ сонгон жижиг өөрчлөлтүүдийг (жишээ нь өөр төрлийн дотор талын материал) хүсэж болно. Энэ тохиолдолд хэрэглэгчид ямар ч даавууны туршилт эсвэл хэмжээний тохируулга хийх шаардлагагүй, учир нь Иньянь эдгээр бүхнийг бүрэн хариуцаж авдаг. Энэ нь шинэ ретейл бренд шиг даавуу ба зурагласан ороомогтой холбоотой мэдлэг багатай, бүх нарийн товчлогдлыг зохицуулах цаг болон мэдлэггүй байгаа хэрэглэгчдэд тохиромжтой.

ODM-ийн хувьд сул тал нь хамгийн бага зүйлийг удирдах боломжтой байдаг. Харин OEM нь таны дизайнд илүү ихээр оролцох боломжийг олгох бөгөөд дизайн ба баталгаажуулалтын үйл явцыг зохицуулахад цаг хугацаа, хөдөлмөр шаарддаг. ODM нь цаг хугацааг хамгийн их хэмжээгээр хурдан боловч тодорхой дэлгэрэнгүй зүйлсээс татгалзах ёстой (жишээ нь, та Yingyan-ийн ODM загварыг том товчны хувьд бүрэн шинэчлэх боломжгүй).

Үйлдвэрлэлээс хойш дизайн хэнд ч принадлежит: Оюуны өмчлөл

Японийн зах зээлд интеграцчилагдсан хувцас үйлдвэрлэлд брэндийн бүрэлдэхүүн чухал байдаг тул Японийн брэндүүд өөрсдийн загвараа хуваалцдаггүй. Энэ нь OEM болон ODM-ийн хооронд тодорхой ялгаа гарах нэг үндэс суурь болдог. OEM-д загварын холбоотой бүх оюун ухааны өмчлөл нь үйлчлүүлэгчид хамаарна. Үүнийгээр Yingyan компани өөрийн үйлчлүүлэгчийн загварын жишээтэй, Японд захидалт цомогтой цамцны өөр брэндийн хувилбарыг дахин үйлдвэрлэж болохгүй гэдгийг илэрхийлнэ. Тэдгээр загвар нь үйлчлүүлэгчийн өмч болох бөгөөд Yingyan-ийн үүрэг нь түүнийг дахин үйлдвэрлэхэд оршино. Энэ нь өрсөлдөхөнөөс чөлөөтэй, хязгаарлагдмал эмхэлттэй MBE брэндийн цэвэр цамц шиг өвөрмөц загвар бүхий брэндүүдийн хувьд ялангуяа чухал.

ODM гэрээт тохиолдолд, йигэн (Yingyan) нь клиент эксклюзив лиценз худалдан авах хүртэл анхны загварын өмчлөлийг хадгалж байдаг. Энэ нь йигэн нэгэнт эксклюзив эрх олгогдоогүй бол ижил ODM загварыг ялгаатай хоёр клиентэд зарин ашиглах боломжтой гэсэн үг юм. Жишээлбэл, Хэрэглэгч А йигэний ODM оёдосон цамцны загварыг сонгоод эксклюзив эрхийн төлбөр төлөхгүй бол, йигэн дараа нь ижил загварыг өөр өнгөтэйгээр Хэрэглэгч В-д зарих боломжтой. Энэ тохиролт жижиг брендийн хувьд ихээхэн асуудал болж чадахгүй бөгөөд тэд өвөрмөц загвараас илүү үнээрээ өрсөлддөг тул тэдний бүтээгдэхүүнүүдийн суурь загвар нийтлэг байхад санаа зовдоггүй. Гэсэн хэдий ч бүрэн өвөрмөц зүйл хүсч буй хэрэглэгчдэд ODM тохиромжгүй байх бөгөөд тэд дизайнгийн өмчлөлийг эзэмшихийн тулд харьцангуй их нэмэгдэл төлбөр төлөх шаардлагатай байдаг тул ингэснээрээ ойлгомжтой болдог.

Yingyan нь ялангуяа оюуны өмчийг хамгаалахыг соёлын хувьд ихэд чухалчилдаг ОХУ-ын клиентүүдийнхээ хувьд хоёр загварын хувьд ч мөрдөлт эрхшээлтэй байхын тулд хичээнгүй ажилладаг. OEM захидалтын хувьд, дахин ашиглаж болох зураглалыг хадгалдаггүй байна. Харин ODM захидалтын хувьд хэрэв зураглал нь олон клиенттэй хуваалцаж боломжтой бол үүнийг нээлттэй хэлэх эсвэл өөр дизайнг эксклюзив болгох боломжтой.

Үйлдвэрлэлийн хугацаа ба зардал: Хурдан vs Нарийвчлагдсан

Сүүлд, гэхдээ хамгийн чухал нь OEM ба ODM-ийн хувьд үйлдвэрлэлийн хугацаа болон өртөгт ач холбогдол бүхий ялгаа байдаг. Энэ нь ихэвчлэн загварчлалтай холбоотой. OEM нь харилцан холбооны шалтгаанаар илүү их хугацаа шаарддаг. Хэрэглэгч загварыг илгээх бөгөөд дараа нь Инъянь захидалт эдлэл (хэрэв тусгай даавуу байвал) ашиглан загвар хийдэг. Хэрэглэгч загварыг үзээд тохируулгыг хүсдэг тул Инъянь дахин засвар хийж, энэ бүх процесс үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө олон удаа давтагдаж болно. Жишээ нь, 1000 ширхэг захидалт торчин цамцны OEM захидалт нь загварыг батлаад 4-6 долоо хоногийн дотор сүүлийн хүргэлт хүртэлх хугацаа шаарддаг. Захидалт ажил, бүх захидалт захиалга, тусгай утас олж авах, онцгой загварыг үйлдвэрлэх шугамыг тохируулах, олон удаагийн загвар гаргах зэрэг шалтгаанаар өртөг илүү өндөр байдаг.

ODM нь загварын шат аль хэдийн дуусгасан байдаг тул цаг, мөнгө хэмнэх боломжийг олгодог. Yingray-н ODM бүтээгдэхүүний хувьд даавууны үнэлгээг хийж, загварыг баталж, туршилтын дэвсгэр бэлтгэсэн байдаг. Тиймээс хэрэв үйлчлүүлэгч ODM POLO футболингийн загварыг сонговол үйлдвэрлэл 1 эсвэл 2 долоо хоногийн дотор эхлэх боломжтой бөгөөд (хэрэв үйлчлүүлэгч жижиг засвар, жишээ нь, гэрээсэх гэх мэт шаардлага гаргаж байгаа тохиолдолгоос бусад) туршилтын захидлын тохируулга шаардлагагүй. Зардал бага байдаг: Yingray нь стандарт даавуу, хуучин загварын даавууг ашигладаг тул өрсөлдөхүйц үнэ тогтоож чаддаг. Жишээлбэл, 500 ширхэг ODM вязкап сулхийг 2-3 долоо хоногтой хугацаанд дуусгаж, ижил тооны OEM захидалтай харьцуулахад 15-20% хямд үнээр олгох боломжтой.

Энэ нь OEM "муу" гэсэн үгийг илэрхийлэхгүй, зөвхөн ялгаатай шаардлагыг хангах зорилгоор загварчлагдсан байдаг. Жишээ нь, Японд байгаа бренд шинэ цуглуулга гаргахыг төлөвлөж байгаа бол OEM ODM-ээр онцгой зүйл загварлахад 6 долоо хоног хүлээх нь үнэ цэнэтэй байж болно. Гэсэн хэдий ч, энгийн босгоны хувцасны нөөцийг хурдан нэмэгдүүлэх шаардлагатай жижиг худалдаач нь ODM-г сонгох бөгөөд энэ нь 2 долоо хоногт боломжтой. Эдгээр хоёр тохиолдолд аль ч тохиолдолд Yingray-н нэг цэгт үйлчилгээний систем нь ингэсэн шаардлагыг хангах зорилготой. OEM-д Yingray нь эшээс эхлээд дэлхийн бусад оронд экспортлох хүртэлх бүх зүйлийг удирдана. ODM-д процесс илүү үр дүнтэй байдаг нь тэд урьдчилан бэлтгэсэн товчлогдсон даавууны загваруудтай байдаг.