OEM және ODM өндіру моделдерінің негізгі айырмашылықтары қандай?

Тіл қатайық — егер сіз трикотажды немесе футболка, поло, күнделікті пішімдегі жалғастық сияқты матадан тігілген киімдерді шығаруға ұмтылатын бренд болсаңыз, OEM мен ODM арасында таңдау қиын болуы мүмкін. Екеуі де өнімді шығара алады, бірақ олар қандай дизайн жасалатыны, сіздің процестегі қатысу дәрежеңіз және киімнің интеллектуалдық меншігі кімде болатыны жағынан қатаң айырмашылықтары бар. Yingyan 10 жылдан астам уақыт бойы Жапония нарығына экспорт жасайды және күн сайын осы екі модельді қолданады. Мысалы, ол жапондық брендтер үшін тапсырыс бойынша OEM трикотаж өнімдерін жасайды және тез уақыт ішінде өнім алуға ұмтылатын клиенттерге ODM дизайндарын ұсынады. Негізгі айырмашылықтарды түсіну сіздің бюджетіңізге және уақыт кестесіңізге сәйкес брендіңіз үшін ең жақсы моделді таңдаудың негізі болып табылады. Yingyan жұмыс істеу тәсіліне негізделген нақты мысалдар арқылы ең маңызды айырмашылықтарға тоқталайық.

Дизайнға иемдену: Өніміңіздің сыртқы түрін кім анықтайды?

OEM және ODM арасындағы негізгі айырмашылық — жобалау бойынша бақылау. OEM (Original Equipment Manufacturing) жағдайында клиент толық дайындалған дизайнмен келеді — футболка мойнының детальдарынан бастап POLO рубашкасындағы тігулерге дейінгі барлық нәрсе. «Сен сыз, біз жасаймыз» деп түсіну керек. Мысалы, жапондық клиент ылғалды сіңіруші свитер үшін толық дизайн және жіп қоспасы бойынша нұсқаулық беруі мүмкін (себебі тігін жіпті өндіру — бұл жіп таңдаудан басталатын толық қызмет). Yingyan компаниясы клиенттің дизайн талаптарына нақты сәйкестікті, соңғы мата өнімінің Жапонияның JIS мата стандартына сай болуын және үшінші тәуелсіз тексеруді қамтамасыз етеді.

ОДМ (Original Design Manufacturing) кезінде өндіруші алдымен құрылымды жасайды, содан кейін тапсырыс беруші біреуін таңдайды немесе шағын өзгерістер енгізуін сұрайды. Жиі, Yingyan текшелерінің дизайнерлері болмаған жағдайда, олар өздері трикотажды және тоқыма маталардың үлгілерін әзірлеу үшін ОДМ-ді пайдаланады. Мысалы, егер тапсырыс беруші жаңа сериялы ыңғайлы шалбарларды сұраса, бірақ дизайн болмаса, Yingyan әртүрлі қалта түрлері мен әртүрлі маталардан (созылмалы тоқыма және жұмсақ трикотаж) жасалған ыңғайлы шалбарлардың үлгілерін көрсетуі мүмкін. Тапсырыс беруші біреуін таңдап, түсін көк түстен қара түске ауыстыруды және кішкентай логотип қосуды сұрай алады. Тапсырыс берушінің толық дизайн жасау қажеті жоқ, бұл маңызды фактор. Маңыздысы, тапсырыс беруші дизайнды жеке лицензиялау үшін қосымша төлем жасамаса, бастапқы дизайнның иесі Yingyan болып табылады.

Бренд үшін бұл айырмашылық өте маңызды. Әдетте өте қатаң дизайн стандарттарына ие болатын жапондық клиенттер дизайнын толығымен бақылау мүмкіндігін беретіндіктен OEM-ді ұнатады. ODM - негізінен кіші Amazon сатушылары сияқты өнімді жедел шығарғысы келетін клиенттерге тартымды, себебі бұл бастапқыдан дизайн жасау уақытын үнемдейді.

Клиенттің қатысуы: Сіз қандай деңгейде үлес қосқыңыз келеді?

OEM және ODM модельдері сонымен қатар клиенттің қаншалықты күш салауы керек және соңғы өнім бойынша қаншалықты бақылауға ие болатынын анықтайды. OEM жағдайында клиент бастапқы кезден бастап бүкіл процестің барлық кезеңіне қатысады. Бұл тек дизайн жіберу ғана емес. Клиенттер матаны бекітеді, сынақтық шығаруды растайды, джемперлердегі жіп түсі сияқты детальдарды да түзетуі мүмкін. Мысалы, клиент 500 дана өз бренді бар POLO пайдаланушысын OEM тапсырысы ретінде берсе, алдымен POLO үлгісін қарайды, логотиптің дұрыс орнында тұрғанын және мата күтілгендей болғанын тексереді. Әсіресе клиенттер 100 данадан басталатын кіші тапсырыстарды әкелгенде, кіші сериялы тапсырыстар бойынша икемділік үлкен шығынсыз бүкіл OEM процесінен өтуге мүмкіндік береді.

ODM клиенттен басқа нұсқауларға қарағанда аз кірісті талап етеді. Клиент қатысар алдында өндіруші клиентке дейінгі барлық жұмысты орындап шығады. Мысалы, Yingyan клиенттерге көрсетер алдында әртүрлі мата түрлерін сынау, пішімге сай болу үшін үлгілерді түзету және жапон сапа стандарттарына сай болуын қамтамасыз ету сияқты көптеген жұмыстарды орындай отырып, мақта төсемі бар қолақтардың ODM жолын дамыту үшін апталар бойы жұмыс істеуі мүмкін. Клиенттер келгенде, олар тек ұнатқан затын таңдап, кішігірім өзгерістерді (мысалы, басқа ішкі материал) өтініш ете алады. Олар матаның сыналуы немесе пішімге сай болуы бойынша ешбір мәселеге қатысты алаңдамайды, себебі бұның барлығын толығымен Yingyan атқарады. Бұл жаңа трикотажды өз ұсыныстарына қоспақшы болып тұрған, бірақ мата мен тоқыма туралы аз нәрсе білетін жаңа ретушь бренді сияқты уақыты немесе біліктілігі жоқ клиенттер үшін идеалды.

ODM-нің кемшілігі — бұл ең аз бақылау мүмкіндігі. Ал OEM сізге ең көп бақылау құқығын береді, яғни дизайнға толық әсер ете аласыз, бірақ дизайны мен бекіту процесін өңдеу уақыт пен еңбекті қажет етеді. ODM уақыттың көбін алып тастайды, дегенмен, белгілі бір детальдардан бас тартуға тура келеді (мысалы, сіз траншеялық пальто үшін Инъянның ODM дизайнын толығымен қайта қарауға болмайды).

Өндіруден Кейін Дизайн Иелігі: Интеллектуалдық меншік

Жапон нарығына интеграцияланған киім өндіру саласында Жапониялық брендтер өз дизайндарын бөліспейтіндіктен, товарлық белгілердің сәйкестігі ерекше орын алады. Бұл тағы бір OEM және ODM арасындағы айқын айырмашылық туындайтын сала. OEM-де клиент дизайнға қатысты барлық интеллектуалды меншіктің иесі болып табылады. Бұл Yingyan компаниясының клиенттің Жапониядағы әдетті свитерін қайтарып алып, басқа бренд үшін пайдалануы мүмкін емес дегенді білдіреді, тіпті басқа клиент ұқсас нәрсе сұраса да. Клиенттің дизайны – оның меншігі, ал Yingyan-ның міндеті оны қайта шығару. Бұл шектеулі тираждағы MBE брендімен белгіленген және дәл осындай конкуренті жоқ футболка сияқты өзіндік дизайнға ие брендер үшін әсіресе дұрыс.

ODM шарттамалары жағдайында өндіруші (Yingyan) клиент бастапқы дизайнның эксклюзивті лицензиясын сатып алмайынша оның меншік иесі болып табылады. Бұл Yingyan-ның эксклюзивті IP лицензиясы жоқ екі әртүрлі клиентке бірдей ODM дизайндағы кездейсоқ панталондарды сата алатынын білдіреді. Мысалы, Егер А клиенті Yingyan-ның ODM трикотажды свитерінің дизайнын таңдап, эксклюзивтік үшін төлемесе, кейінірек Yingyan осы дизайнды В клиентіне (мүмкін басқа түсті нұсқада) сата алады. Бұл ретте, өз өнімдерінің негізгі дизайнын бөлісуіне мән бермейтін, нақты стильге қарағанда бағаға бәсекелесетін кіші брендер сияқты клиенттер үшін бұл келісім проблема туғызбайды. Алайда, шынымен әмбебап нәрсе қажет болатын клиенттер үшін дизайнға меншік үшін белгілі бір қосымша ақы төлемесе, ODM жұмыс істемейді, бұл олардың жағдайында түсінікті.

Yingyan екі модельде де IP-ға сәйкестікке, әсіресе IP-ді қорғауды мәдениеті бойынша жоғары бағалайтын көптеген жапондық клиенттеріне сәйкес болу үшін қатты жұмыс істейді. OEM тапсырыстары үшін олар қайта пайдалануға болатын клиенттің дизайндарын сақтамайды. Егер ODM тапсырыстарында бірнеше клиенттерге арналған дизайндар болса, олар осы жөнінде ашық болады немесе басқа дизайндарды эксклюзивті етуге болады.

Өндіру уақыты мен құны: Тезге қарсы икемді

Соңғысы, бірақ ең соңғысы емес, OEM және ODM арасында өндірістің уақыты мен құны бойынша маңызды айырмашылық бар. Бұл әдетте дизайн жұмысына қатысты. OEM жағдайында барлық кері-алға байланыс нәтижесінде уақыт ұзақ болады. Тапсырыс беруші дизайн жібереді, содан кейін Ингян үлгі дайындайды (егер болса, тиісті мата қолданылады). Тапсырыс беруші үлгіні қарап, түзетулерді сұрайды, сондықтан Ингян үлгіні түзетеді және нақты өндіріске кіріспес бұрын бұл процесс бірнеше рет қайталануы мүмкін. Мысалы, 1000 дана тапсырыс бойынша тоқылған костюмдердің OEM тапсырысы дизайн бекітілгеннен бастап соңғы жеткізуге дейін шамамен 4-6 аптаға созылады. Құны жоғары болады, өйткені барлық тапсырыс бойынша жасалатын жұмыстар: толықтай тапсырыс бойынша жасалу, ерекше жіптерді іріктеу, өндіріс желілерін ерекше дизайнымен баптау және бірнеше үлгілерді дайындау уақыты.

ODM өзінің дизайн сатысы біткендіктен уақыт пен құнын үнемдеу жағынан ерекшеленеді. ODM өнімдері үшін Yingray мата бағаланады, үлгісі расталады және тіпті үлгі партиялары дайындалады. Сондықтан клиент ODM POLO рубашкасының үлгісін таңдаса, өндірісті 1 немесе 2 апта ішінде бастау мүмкін болады, ал үлгілерді түзету қажет болмайды (егер клиент тігу сияқты неболса да шағын өзгерістерді сұрамаса). Құны да төменірек: Yingray стандартты қоймадағы және ескі үлгілердегі мата қалдықтарын қайта пайдалана алады, сондықтан өз бағасын бәсекеге қабілетті етіп ұстауы мүмкін. Мысалы, 500 тоқыма свитерден тұратын ODM тапсырысты 2 - 3 апта ішінде орындауға болады және оның бағасы сол өлшемдегі OEM тапсырыстан 15 - 20% арзан болады.

Бұл OEM «нашар» дегенді білдірмейді, ол тек басқа талаптарға сәйкес құрастырылған. Мысалы, Жапониядағы бренд жаңа коллекцияны шығаруды жоспарлауы мүмкін, осыған байланысты OEM ODM-ге 6 апта күту тиімді болуы мүмкін. Алайда, кездейсоқ пайдаланылатын шалбарды тез арада қайта толтыру қажеті бар кіші сатушы ODM-ді таңдайды, себебі ол 2 аптада қолжетімді. Екі жағдайда да Yingray-дің біртұратты қызметі осыған сай келетіндей жасалған. OEM үшін Yingray материалдан бастап әлемнің басқа бөліктеріне экспорттауға дейінгі барлық нәрсені басқарады. ODM үшін процесс одан да тиімді, себебі олар алдын ала дайындалған ұсталған маталарды құрастырған.